2016年末的雾霾热中,尘大侠电动口罩凭借自媒体平台的口碑效应销量飙升,成为口罩市场一大黑马,2个月突破300000台的销售成绩十分亮眼。行业人士分析,尘大侠电动口罩从一开始,就具备了三步走的互联网爆品气质,那就是:步:抓住痛点,解决传统口罩憋闷、肮脏、过滤差的痛点,将净化效果做到。第二步:用低价策略,超越用户期待。第三步:通过权威自媒体平台的粉丝传播,抢占话题制高点,形成口碑传播。
如今,净化器已步入中场的相对稳定期,不少新品牌经不住传统品牌的绞杀退出市场。据报道,2015年空气净化品牌达到2006个,2016年减少到982个品牌,2017年初实际在售品牌只有714个。为何尘大侠会选择逆势而上,并取得了空前成功呢?用尘大侠品牌负责人赵总的话说,秘诀就是:“要么低价,要么不同”。
空气净化产品作为新生事物出现时,消费者对零件成本、产品构造一无所知,加上厂家用各种技术噱头和宣传语制造的新鲜感,让一时的价格飙高,高毛利成为了可能。然而,随着新鲜感消失殆尽,空气净化产品从卖方市场进入买方市场,成本日渐透明,是市场进入平稳期的必然结果。
这种形势下,空气净化市场并非没有机会,缺乏的是如何将劣势转化为优势的市场策略,空气净化器品牌多,低价,能时间抢夺用户注意力;在此基础上,将净化性能做到与众不同,产品便成功了一半。而接下来,尘大侠将延续并深化尘大侠的低价策略,选择中场切入,实现弯道超车。
“空气净化产品从来就是日用品,不是品。”尘大侠负责人表示,尘大侠一直以来的产品策略,是通过亲民的价格、易用的功能、简约的设计,融入到日常生活的每一个使用场景。“驱车上班,享受尘大侠车用净化器吹出的洁净清风;孩子上学,戴上尘大侠电动口罩,一路畅快呼吸;办公室内,尘大侠“净立方”净化器桌面、地面、随身随处净化,清新感受让人精神倍增......尘大侠的每一款商品,将在未来串联起一个个理想的环保生活图景。”
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